2018/12/12 16:02

 早餐作为一日三餐中的第一顿，向来存在感不是很高。中国营养学会营养大数据和健康分会在今年八月公布了《中国居民早餐饮食状况调查报告》，对31个省(自治区、直辖市)内18岁及以上的中国公民进行了早餐饮食状况调查。调查显示：35%的调查对象不能做到天天吃早餐，经常不吃早餐(每周1至3次)所占比例为11%。同时，居民的早餐膳食结构也呈现出不够均衡，食物种类较为单一的情况。

而在不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的人群约占49％，17%的不吃早餐者是因为“早上没食欲或不习惯吃早餐”;认为“没必要，可以直接吃午餐”的比例为9%;此外，“不愿意做早餐”“没找到想吃的早餐品种”“减肥”等也都是人们不吃早餐的理由。

一没时间，二没胃口，与其吃不健康的食物还不如不吃……这些看似稀松平常的理由想必会让众多上班族心有戚戚。饿着肚子去上班的背后，实际上透着大家深深的无奈。想要一举解决这些久积而现实的顾虑似乎是个难题。但西麦西澳阳光用另一种思路，成功解开了这个早餐选择困局。

【新思路：半DIY式吃法引发好奇】

现在的年轻人不是不想做饭，而是没空做饭，这从外卖行业的崛起上便可见一斑。因此，如果要在本就匆忙的早晨抽空去准备早餐，无疑对大部分白领来说是不现实的。

西麦西澳阳光水果燕麦片针对这个痛点，给出了一个既压缩时间又兼顾健康的解决方案——热冲3分钟，即可大快朵颐。西麦西澳阳光水果燕麦片独立小包装的设计，十分契合上班族的省时省力需求。热水冲泡的方式，也照顾到了对肠胃健康的考虑。

早餐热门选手营养类谷物——燕麦片，相信对大多数人来说并不陌生，优质的燕麦片富含β葡聚糖，低密度脂肪蛋白，丰富的维生素，钙、磷、铁、锌、锰等矿物质，食用后饱腹感较为明显。西麦西澳阳光水果燕麦片在甄选正宗西澳燕麦产区大片优质燕麦的基础上，坚持无油炸无膨化的制作工艺也是有力的加分项。“快手、营养、健康”的三重优势加持，无疑会受到众多白领的青睐。

同时，西麦西澳阳光水果燕麦片更别出心裁地对口感进行了区分：在大片燕麦外加入了玉米、苹果、木瓜、南瓜籽、扁桃仁、蔓越莓、提子等其他8种新鲜原料，填补了传统燕麦片单一平淡的口味短板。可以说，最终呈现出的西麦西澳阳光水果燕麦片，从品质到食用方式上，都拥有着强大的竞争实力。

【强互动：H5小游戏营造共鸣】

打铁还需自身硬。西麦西澳阳光水果燕麦片作为实力雄厚的老牌健康食品企业西麦公司旗下的全新系列产品，拥有着得天独厚的品质背书。而当实力毋庸置疑后，怎样把好产品推出去是值得思考的又一个问题。

在这个问题上，西麦西澳阳光水果燕麦片选择用一个强共鸣的H5小游戏与白领上班族制造强关联：

每一个匆忙的工作日早晨，你是否也在发愁早餐该吃什么？当提着早餐挤公交时，你是否也经常一脸狼狈？环公司早餐圈是否早已不能满足你挑剔的胃口？在节食瘦身之路上艰难行进的你，是否还在每天忍受空腹的折磨？

一帧帧手绘卡通画面，趣味十足地描摹出了白领们为早餐纠结发愁的一个个似曾相识的场景，也无疑击中了目标人群的痛点，共鸣随之产生。并且，这个以“唤醒早餐正能量”为主题的小游戏，在抛出痛点的同时也给出了解决痛点的路径：选择西麦西澳阳光水果燕麦片，给你的早餐带来全新的“打开方式”，快手营养又美味。早餐选择困难症？一袋全hold住！而之所以叫“唤醒早餐正能量”，是因为西麦西澳阳光水果燕麦片相信，香甜可口热冲即食的西麦西澳阳光水果燕麦片，无疑会给新一天的生活注入满满的活力与正能量！

对早餐纠结心情的深有体会、对西麦西澳阳光水果燕麦片

【大声量：双微一抖精准吸粉】

作为线上营销的“三驾马车”，微信、微博以及抖音如今已成为产品露出的有力渠道。西麦西澳阳光水果燕麦片在线上平台的传播过程中，摒弃了传统的简单粗暴的信息轰炸模式，转而采用生动新颖的长图文、GIF海报、互动小游戏、抖音开屏及抖音挑战赛小视频等方式进行线上传播，吸引了大批以年轻上班族为主的目标受众。

以西澳阳光抖音官方号为例，由吉祥物人偶出镜或由西麦西澳阳光水果燕麦片产品衍生的搞怪小视频屡屡爆红，单条最高播放量超过140w，成绩颇为亮眼。

与此同时，在西澳阳光与西麦官方微信号上发布的“长图文”形式的推文，分别从产品介绍、白领早餐痛点、福利活动信息等多个角度对西麦西澳阳光水果燕麦片进行循序渐进的营销宣传，并辅以精致的手绘表现形式最终呈现出来。像这样跳脱出燕麦片食品的常规宣传切入点，为目标受众的困扰大力发声的做法，无疑是一种可喜的创新。

而在微博端，通过西澳阳光微博发布的西麦西澳阳光水果燕麦片“早餐选择困难症”系列GIF海报，逗趣的吐槽语言加上抽象派艺术风格的设计，再度稳固了产品年轻化的风格，也促进了消费人群对产品及品牌的了解兴趣。这一波精准吸粉的操作，为产品销售引流的贡献之力不言而喻。

时代在发展，众多企业为了吸引庞大的年轻消费群体可谓无所不用其极。但卸下花里胡哨的噱头和重金砸出的数据，真正打动人的还是精准定位下切中消费者痛点后的共鸣与延伸。随之而来的自发传播下吸引到的粉丝客群，才是至为珍贵的立身之基和后续的灵感来源。