2021/5/27 14:35

越来越多年轻人自诩为“吃货”，这不仅仅关乎吃，还是他们对自己萌、纯真、入世未深、热爱生活等特质的委婉表达。517谐音“我要吃”，而紧接而来的520又是爱情营销的重要节点。对商家来说，如何用吃与爱，撩动眼里有美食、心中有爱情的吃货们？由京东物流携手自嗨锅、松下电器、加多宝、格力高、RIO、战马等合作品牌打造的517京东物流吃货节，带来“教科书”式玩法。

吃货爱情图鉴——吃与爱的完美联动

据官方数据显示，中国单身人口已经达到2.4亿。不少年轻单身者都等待着在520这样的浪漫节日中向异性表白，趁势脱单。体量庞大的情侣消费市场，更成为商家深耕的对象，并间接推动了“浪漫经济”的崛起。

不过，近些年来千篇一律的520甜蜜营销，却让年轻人感到审美疲劳，商家的宣传攻势也变得日渐颓靡。在这种情况下，京东物流吃货节却带来了让人眼前一亮的新打法：用吃来表达爱，用爱来呈现吃，将无形的、心灵层面的爱情，和有形的、味觉层面的美食进行捆绑，用新颖、犀利、抓人眼球的营销方法，四两拨千斤，撬动了体量庞大的吃货、情侣以及单身求爱人群。

创意甜而不腻，攻占年轻人心房

和许多营销味儿重却不走心的浪漫营销不同，517&520京东吃货节用丝丝入扣又甜而不腻的创意，攻占了年轻人的心房。

“正宗的爱情配方 熟悉的凉茶味道”，“俘虏ta的心，还要征服ta的胃”，“嗨，想要和你在一起”，“浓情蜜意，‘格’外钟意你”，“酒只有3.8度，我却醉倒在你的眼神里”，“想有力气相爱，得先大吃一场”“美食是爱情的向导，爱情是美食的佐料，两者都不可或缺。”……京东物流携手加多宝、松下电器、自嗨锅、格力高、RIO等品牌，用贴切又富有创意的文案，一下子抓住吃货、情侣们的眼球，成为他们点赞、转发和参与互动的“吃货爱情金句”，也充分调动起年轻人的好奇心和消费热情，为活动的成功打下基础。

线上线下全链路营销，兼顾销量提升和品牌建设

京东物流吃货节的一大成功之处，还在于其通过全链路营销，整合线上线下的双重优势，提升了产品和品牌知名度，增加用户粘性。

线上层面，京东物流及合作品牌商，与美食、生活、娱乐八卦、资讯等领域的微博大V合作，发起#吃货爱情图鉴#微博话题，通过实用生活百科君、吃瓜小秘、娱乐叫兽等相关领域高势能人群的转发，形成庞大而自带转化率的流量，迅速引爆活动影响力。数据显示，#吃货爱情图鉴#微博话题阅读量超2200万。除了微博热门话题营销外，活动还通过京东直播、朋友圈自发、朋友圈广告等多种线上渠道传播，聚合流量，并导流到京东商城主题页完成种草。

线下层面，京东吃货节主要以游戏互动方式展开，带来更有冲击力的品牌攻势。加多宝的丘比特砸盲杯，松下的缘分拍秒，自嗨锅的甜蜜“筷”乐游戏，格力高&RIO的爱情套圈，既贴合吃货爱情主题，又以参与感提升情侣亲密感，让参加活动的情侣和单身求爱人士产生极大好感。此外，活动还通过电梯广告、LED大屏展示等方式，增加触达广度和深度。可以说，京东物流吃货节通过线上线下的全链路营销，既提升了合作品牌产品的短期销量，又实现加强了品牌建设，为占领消费者心智，增加用户粘性强大助攻。

京东物流吃货节的成功，给商家们带去了颇多启迪：想玩转甜蜜营销、爱情营销，首先应确立目标群体，以甜蜜暴击和走心的浪漫，以犀利、新颖、差异化的创意，直击“靶心”，实现精准打击。此外，营销活动还应注重资源整合、跨界营销，让优质资源得到最大化利用，让多方影响力在营销活动中获得不可估量的提升。最后，此类营销活动既要兼顾短期销量提升，又要围绕品牌长期建设和用户忠诚度大做文章。

对于浪漫营销，你还有哪些精辟独特的认识？不妨在评论区告诉我们。