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2022/9/14 18:03
盛夏8月，「抖音818发现好物节」让电商生意更加滚烫。截至8月18日24时，抖音818发现好物节成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，抖音商城交易额破百万单品个数达400+。
火热的交易氛围，为各行业8月生意增长打下基础，再加上七夕节、开学季等一波助攻，兴趣好物迎来新增长、展现出经营新趋势：美妆数码、珠宝鲜花等品类抓住七夕节浪漫经济浪潮；图书亲子、家电家居、个护家清借势「抖音818发现好物节」场景式种草，新老牌国货更懂国人饮食养生。
一、
七夕好物乘势浪漫经济
优质大牌释放消费活力
QuestMobile2021年营销数据报告显示，过去一年内仅「节日营销」事件就占据所有营销事件的22.5%。抖音电商内持续增长的七夕送礼与悦己需求，让美妆、数码、珠宝、鲜花生意节节攀升。这再次证明了兴趣电商如何以内容激发消费的转化逻辑，在密集的节点中帮助品牌商家成功突围。
美妆品牌是向来是七夕节的头号玩家，8月又出现新趋势：随着Z世代掌握话语权，欧诗漫、觅光、花西子等新潮品牌风头正盛。而“医美风”刮过，带火了美容仪、水光仪等产品，在面膜、护肤礼盒外，觅光AMIRO六极射频美容仪Pro、BIOLAB听研即雾水光仪等医美产品入围爆款榜TOP3，增长势能巨大。与美妆、护肤、养生相关的跨境业务也迎来机会窗口，MISTINE/蜜丝婷、SYNEXT、Biowell入围品牌榜TOP3。
（美妆行业）
（跨境行业）
七夕节加上开学季，让数码生意成为8月最热闹的领域之一。小米、Apple、HUAWEI/华为霸占品牌榜TOP3，手机品类依然是3C数码的爆款产品，小米、Apple与一加手机霸占爆款榜TO5，智能手表、游戏显卡与游戏本则成为最值得关注的趋势品，吸金力明显。
（3C数码行业）
过节怎么少得了首饰和鲜花？珠宝潮奢、鲜花园艺在8月迎来爆发。作为珠宝首饰的常青树，翡翠、黄金、珍珠，依旧是爆款榜与趋势榜的“三巨头”，老牌Chow Tai Seng/ 周大生依旧品牌榜TOP3；值得注意的新趋势，是二手奢侈品迎来消费新浪潮，妃鱼、胖虎等主打二手奢侈品品牌入围品牌榜冠亚军，成为“悦己消费”的性价比之选。
（珠宝潮奢行业）
随着“在抖音发现花样生活”深入人心，越来越多用户涌入直播间下单。8月，用户最喜爱的还是与种花相关的土壤活化剂、凤梨萝卜种子等热销产品，星光皇冠款红玫瑰花束攀上趋势榜，形成了种花、养花与送花多线并行的生意模式。其中，花伴优选在浪漫的七夕节，选取了品种稀缺、与盛夏极为匹配的泰迪向日葵单品，结合梵高向日葵的艺术内容，打造出从花田到末端的鲜花“轻礼”爆款。再加上与东方甄选的持续合作，以及从基地采摘到发货20小时内全程冷链物流服务保障，最终打造出销量累计近万单的鲜花货品成功升级的优秀案例。
（鲜花园艺行业）
服饰鞋包本月因反季营销增量明显，YAYA/鸭鸭羽绒服因反季低价优势掀起一阵抢购潮，登顶行业爆款榜TOP1。随着入秋与假期的来临，迪柯文拉杆箱、百丽马丁靴、Jeep 冲锋衣是最受关注的趋势品。
（服饰鞋包行业）
二、
借势抖音818发现好物节
场景式种草助推兴趣成交
在抖音电商，“好物”与“消费”连接日益紧密。消费者在浏览内容信息，被种草后完全可直接购买，触达链路大大缩短。8月，更多品牌与商家借助「抖音818发现好物节」，让优价好物与兴趣用户品质需求有效连接，也让与阅读、家居、个护家清等美好生活密切相关的领域，实现了精准流量积蓄下的集中爆发。
抖音电商一直坚持在做的“全民好书计划”，在此次「抖音818发现好物节」中有了新的突破，恰逢暑期，大学城讲解、小说阅读与课业辅导成热门，短视频与直播荐书能量爆发，让“好内容”的带货力有了归处。「抖音818发现好物节」与暑期相遇，叠满“双重buff”催热亲子生意，其中Disney/迪士尼、balabala/巴拉巴拉、Bobdog/巴布豆深耕多年的大品牌持续霸榜，肯德基成为亲子客群的共同选择；儿童“穿与用”需求拉动消费，贝德美儿童洗发水、迪士尼新款双面羽绒服分别位居爆款榜、趋势榜首位。
（亲子生活行业）
随着公众的消费兴趣和注意力正在明显趋向“回归生活”，「抖音818发现好物节」通过「品牌嘉年华」、「好物大赏」等活动，让家电家装、个护家清好物摩擦出更火热的交易火花。
在家电领域，洗地机因家居清洁黑科技，掀起一阵种草风潮。全新上市追觅M13 无线洗地机、追觅智能洗地机H12、添可芙万2.0LED洗地机、美菱智能XM-7杀菌洗地机霸占爆款榜4个席位，追觅官方旗舰店也跻身店铺榜TOP1，展现出新生品牌爆发出的蓬勃生长力。
作为一匹突围黑马，追觅的登顶为新生品牌短时间内打响声量提供了参考。「抖音818发现好物节」期间，追觅参与到「品牌嘉年华」活动中，与平台进行GMV与营销共创：一方面，通过新品首发、自播矩阵、超头达播联合，加热爆品出圈，并将目光聚焦到抖音商城领域，多频道转化商城流量；另一方面，借助好物节深度传播与曝光，让货品不仅被更多人看到，而且被更多人购买，甚至复购。
（家电行业）
夏日炎炎，「抖音818发现好物节」大咖直播间为个护家清带货再添热度。好物节再度调动起“囤货”式消费热情，个护产品大包出售更受欢迎，KONO控油净屑洗护套装500ml、维达棉韧抽纸3层100抽20包、蓝月亮洗衣液薰衣草香12斤成爆款TOP3。
不论消费兴趣如何变化，最终能留住用户的仍是“好物”本身。作为上榜国民老牌，心相印抓住了产品“使用感”与“体验感”，爆品茶语丝享抽纸3层110抽48包采用进口木浆浆板，解决了尘埃、杂质多的问题，物理性能上也更加优秀。凭借擦拭不留屑、湿水不易破、亲肤柔软等好物口碑，以及由34个省份10个生产基地连接而成的供应链服务网络，最终自播间直播销售额破千万。
（个护家清行业）
当年轻人加入家装大军，“舒适”与“安全”成为更能戳中消费者的标签：芝华仕真皮电动功能沙发、 FOH专业除甲醛果冻、乐橙监控摄像头TA3进入爆款榜TOP3，主打“空间舒适”“头等舱沙发”的CHEERS/芝华仕及其官方旗舰店，拿下品牌榜、店铺榜首位。宅家场景下，“更好的吃”与“舒服的睡”成为家居主要需求，苏泊尔不锈钢家用炒菜锅、休闲毯/毛毯/绒毯分别成爆款榜、趋势榜TOP1。
（家具家装行业）
（家居生活行业）
三、
从食品酒水到中国制造
国货好物更受欢迎
今年8月，国货潮不减，中国式饮食、滋补与制造赛道火热。填饱的不仅有“中国胃”，还有逐渐在线上热闹起来的酒饮、养生与出行需求。
一食一味，总与中国人在乎的时令习俗、地域习惯紧密连接。MENGNIU/蒙牛、伊利大牌国货依旧是大众用户心头爱，位列品牌榜TOP2。不同地域产品掳获了全国人的心，柳州螺狮粉、回味一梦手撕鸭脖、东方甄选五常长粒香米、满小饱香港肥汁米线最受欢迎，入围爆款榜TOP5。临近中秋节，月饼礼盒增长势头渐露，一夜爆火的「东方甄选」在食品饮料类带货力明显，跻身店铺榜TOP1，其推出的月饼礼盒也位居爆款榜第二名，打响了“月饼节”先声。水果生鲜同样显示出地域食品吸引力，梅菜扣肉半成品菜、潮汕牛肉丸+牛筋丸、攀枝花凯特芒果入围趋势榜。
（食品饮料行业）
（水果生鲜行业）
“中国式养生”也成为值得注意的国货品类热点。国货品牌诺特兰德、药都仁和位居品牌榜第一、二名，捕获了更多中国消费者的信任消费。滋补健康行业爆款形式更加多元，既有咀嚼片，凝胶糖果，也有原浆、蛋白粉、饮料，在营养之外，也顾及到便捷性、口味感等多重考量。
（滋补健康行业）
作为“活态文化”，国酒本月表现依旧坚挺。MOUTAl/茅台、五粮液、郎酒等名酒品牌持续上榜，并在品牌、店铺、爆款榜位居前列。酒体醇厚的酱香型酒饮更受欢迎，MOUTAl/茅台王寅虎年生肖纪念酒酱香型、MOUTAl/茅台 飞天茅台酱香型霸占爆款榜TOP2。
（酒水行业）
作为“中国制造”的一部分，车仆、奥吉龙、固特威等国产汽车用品品牌表现突出。车仆金装燃油宝、汽车安全锤、洗车毛巾等养护产品销量更好，进入爆款榜TOP3。随着汽车垂直内容的丰富，在抖音电商“边看边买”成为汽车用户的习惯。
（汽车行业）
总地来说，在节日效应与「抖音818发现好物节」的双重加持下，许多行业品牌与商家在8月都收获了不错的交易成绩。9月在即，秋季焕新、中秋礼赠、国庆出行准备场景集中涌现，相信会释放出新一波增长动力。
数据与趋势，是对生意最直接的指引。商家可以从榜单“见贤思齐”，在店铺榜、爆品榜、趋势榜中获得布局灵感，优化运营思路、调整运营策略；而品牌则通过榜单露出，获得又一次品牌与产品传播机会，潜移默化中实现公信力更强的“榜单式种草”。
我们期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找复杂经济环境下，依然有价值、有增长的生意方向，在“金九银十”的增长窗口，交付出更滚烫的交易数据。