2022/7/5 17:11

国民品牌的辉煌：陪伴一代人成长

银鹭，爱的味道，提起这句广告语，是不是很耳熟？

相信许多80后、90后的记忆里都有着这样的场景：拿起一罐银鹭牛奶花生，仰起头，用勺子，捞出来最后一粒花生…

这个陪伴一代人长大的经典国民品牌，成立于1985年，距今已经有30多年历史。牢牢占据赛道TOP位置，风头无两，银鹭牛奶花生1997年一面世，就成了热销产品， 20多年来坚持传承闽南的古早味道，成为一代人居家旅行，小饿代餐的必备之选。

但随着科技的进步，新一代年轻人的消费方式和消费价值观也发生了翻天覆地的改变。

对于经典快消品牌来说，面对着消费者的多样化需求和赛道新品激烈竞争的双面夹击，银鹭牛奶花生在新一代年轻人群体中影响力逐渐减弱。

如何进行品牌自我革新，打造年轻化标签，重新占据新一代年轻消费群体里心智，是银鹭牛奶花生和所有经典快销品牌的当务之急。

国民品牌的突围：全新IP形象，深入消费场景

贴合年轻一代沟通方式：全新IP形象

今年6月，银鹭牛奶花生延续产品核心主题“大粒扛小饿”，推出全新的品牌虚拟IP形象：大粒小子。

作为以香浓牛奶+大粒花生为核心配料的古早味甜汤，大粒小子的原型是一颗饱满的花生，头戴牛角帽，身穿背带裤，手带花生手套，是个活泼可爱的小朋友，能随时随地帮你赶走小饿时刻，为大家带来源源不断的美味能量。

活泼可爱的IP形象，极具情绪感染力，牛奶和花生的搭配也给人极强的视觉冲击，配色简约干净舒适，为银鹭牛奶花生打造品牌专属记忆点，大大提升了品牌亲和力，吸引年轻一代消费群提升用户归属感。

通过赋予大粒小子生动形象的表现力，银鹭牛奶花生更易于与用户建立情感链路，洞察他们的每一次小饿时刻，深入这些场景，新IP形象开启了和年轻人的首次沟通：#有料青年饱胃计划#。

各圈层KOL纷纷响应，并发出饱胃宣言，实现IP形象的快速破圈。

聚焦年轻一代的场景需求：一起去露营

在疫情反复的背景下，户外露营成为大众呼吁的，但长途旅行困难重重，短途露营成为年轻人体验户外的平替，也发展成了一种风潮。

银鹭牛奶花生敏锐的洞察到了年轻群体的这一场景需求，全新亮相的IP形象大粒小子和年轻人开启的第一场沟通就是：一起去露营。

通过招募的方式，为志同道合的有料青年提供5W元露营基金，打造一场符合满足年轻人需求的营销事件，以微博热搜聚合品牌信息，提升事件曝光量，直达年轻消费群体的内心。

并深度绑定综艺IP《一起去露营》持续扩散品牌声量，强化用户对品牌年轻化标签的认知度，同时深入产品的消费场景，拉近品牌和年轻一代的距离。

国民品牌的温情：用强大产品力，留住年轻人

产品力是优质品牌的核心基础，是留住年轻一代的钥匙。

银鹭牛奶花生作为老牌国货，面对赛道中竞品种类越来越多，和愈发激烈的竞争环境，20多年来坚持传承闽南的古早味道的本色不变：悉心挑选的饱满花生，完美锁住花生原香，搭配香浓牛奶，真材实料，营养均衡，轻松满足快捷早餐与下午茶需求，在学习和工作间隙能及时补充能量，元气满满。

在维持本色不变的同时，银鹭牛奶花生也在积极探索新的出口。

银鹭牛奶花生在线下落点MIni秀活动以#大粒扛小饿#为主题进行探索，吸引年轻一代消费者进入线下体验真材实料的同时，也教给他们更多牛奶花生的花样吃法，给与他们对牛奶花生更多的新式体验。

国民品牌再次年轻人的心里

品牌理念与产品一旦形成强关联，产品就被代入了情感元素，才能在用户心中形成长久的记忆，就如同一说起银鹭牛奶花生就想到了曾经的童年。

对于银鹭牛奶花生来说，想要再次俘获年轻一代的芳心，就要时时活跃在大众的圈层中，品牌营销力和实际的产品力缺一不可。

银鹭牛奶花生的这次#有料青年饱胃#计划，用全新IP形象不仅让品牌重新焕发活力，也用让年轻一代更易接受的方式和他们建立情感链路，结合露营这一场景需求，加强了年轻一代对银鹭牛奶花生年轻化的标签认知。

而银鹭牛奶花生20多年坚守的本色味道和不断推陈出新的搭配吃法，则大大提升了产品力，给了年轻一代全新的体验，进一步扩大银鹭牛奶花生的消费人群覆盖范围和市场空间。

在消费方式迭代，赛道竞争激烈的今天，老品牌银鹭牛奶花生通过一套营销组合拳，成功完成自我品牌革新，焕新升级，一改用户对其陈旧的印象，以新鲜的、有趣的、符合潮流的方式与年轻一代消费者进行沟通，再一次飞进了年轻人的心里。