2022/5/12 13:39

随着Z世代消费群体的崛起，曾经的零食消费主力逐渐步入社会，年轻人的零食消费习惯已养成，消费品类也日趋多元化，京东食品饼干类目深挖年轻人零食消费需求，贴合新型吃货消费心理，在2022年4月推出京东肉干肉脯特卖活动，活动从预热到爆发再到后续发酵，“生活很忙，记得吃肉”主题贯穿其中，打造了一场难得的“吃肉”盛宴，为众多Z世代吃货种草了品质化、健康化的肉类美味。

“过嘴瘾”吃肉到“健康化”吃肉

京东肉干肉脯特卖活动不仅贴合年轻吃货的口味，还紧贴年轻吃货追求健康的生活方式。不仅有猪肉脯、猪肉条、牛肉干、麻辣牛肉、鸭货、肉肠等资深吃货的挚爱，满足他们休闲时光“过嘴瘾”的同时，还集结了即食鸡胸肉、即食鸡腿肉、小黄鱼、鳕鱼肠等低卡高蛋白的健康零食，也迎合了Z世代食客们既要口味还要健康的“嚼肉”需求。活动品牌从老牌肉类零食品牌，如蒙都、科尔沁、蜀道香、周黑鸭、老川东，到肉食新贵keep，暴肌独角兽、王小卤等，让不同人群都能在活动中体会“吃肉”的畅快。

多渠道种草，全方位扩散，肉食美味看得见

活动期间，京东食品饼干类目在传播方面也进行了精准布局和全方位扩散，最大化释放力量，为广大消费者提供选购方案。一方面，充分利用平台资源优势，匹配站内强势资源，组合种草秀+排行榜的形式，以内容为驱动，进行产品种草，并联合平台营销工具-京准通在全网进行投放，扩大触达范围，为更多消费者提供指引。另一方面，社交媒体也精准布局，全方位发力扩散。利用KOL+KOC组合的达人种草方式，在微博、小红书平台进行多维度破圈扩散，通过KOL影响力提高活动热度，KOC大量铺设沉淀内容，激活产品口碑，将产品卖点和利益点传递到位，唤醒目标消费者肉类零食需求的同时，沉淀优质口碑，缩短用户消费决策路径，让消费者在肉类零食选购这件事上更省心，更有依靠和信赖感。

此外，肉干肉脯营销活动期间，京东食品饼干类目站内联动TOP红人进行专场直播的同时，也为消费者打造了一场PGC直播盛宴，选品方面贯穿两个核心，一是选择好吃又实惠的肉食品类，让消费者买的无负担。二是选择陌生新口味的肉食品类，给更多爱尝新、爱尝鲜的消费者与众不同的选择。直播中，达人巧妙地运用了谈话节目的形式，拉进消费者距离的同时，边吃边聊，展现了产品的口味和卖点，科普了优质肉干、肉脯的鉴别方法，种草了孕妇和儿童也可以尝鲜的优质零食，帮助消费者购买到满意的产品。直播期间，科尔沁及蒙都的风干牛肉条和减脂鸡胸肉都成为销售爆品，上架不久便被抢购一空。

搭建品类快车，与品牌合作共赢

市场中细分品类的出现让肉类零食获得了更多的消费者，尤其是Z世代消费者的青睐。活动从会场搭建、活动玩法、场景化直播、垂类内容种草等方面，帮助品牌进行多元化营销，为品牌扩展了更多传播渠道和销售场景，领券、满减、秒杀等营销工具，也为消费者带来了更加轻松便捷的购买体验。

京东食品饼干类目用年轻化的方式，紧随Z世代的消费理念，以能量、补给、健康等切入点，击中了“肉食”消费者们的需求痛点。好玩的主张，有趣的主题，将高品质的肉类零食与需要它们的吃货们连接，更让“生活很忙 记得吃肉”成为一种新的潮流，走进更多人的视野。