2020/2/6 15:17

春节在即，各个品牌面对年货采购“刚需”纷纷展开攻势。如何在春节营销中脱颖而出，是每个品牌必须面临的挑战。在国内走过了15年的新西兰国宝级蜂蜜品牌康维他，选择以Olé精品超市为核心渠道，展开一场名为“佳期十五载 携手延续爱”的跨界合作来打动消费者。

一次立体化的跨界合作

Comvita康维他是源自新西兰的国际知名UMF™麦卢卡蜂蜜引领者品牌，全球麦卢卡蜂蜜销量第一，品牌实力雄厚；Olé精品超市则是国内高端精品超市的领头羊，在全国30个重点城市拥有56家门店。

两大品牌已有多年合作基础，本次跨界营销，更要归功于双方品牌多维度的契合。

理念上，两个行业领导品牌均倡导自然、健康与品质；调性上，同样聚焦于中高端人群；渠道上，作为进口食品购物主流平台，Olé成为康维他深耕中国市场的不二之选；营销上，双方品牌一致认为：春节，是家人团聚相伴的珍贵时期，是温暖的陪伴季。

陪伴与爱，成为了这次跨界合作的核心关键词，“佳期十五载 携手延续爱”的联合主题也因此而来。

同时70%的中国人每年只在春节回家一次，新西兰的麦卢卡花同样每年只短暂地开放一次。佳期短暂，但爱和陪伴可以更长久，在麦卢卡蜂蜜的滋养下，健康常伴家人朋友，爱得以不断延续。因此康维他以蜜蜂飞舞路径，和充满新春佳期意味的红底金线，勾勒出家人相聚的场景，构建成本次跨界合作的主视觉画面。

一次公私域流量的深度打通

基于春节爱与陪伴的理念，以及对天然与健康的共同追求，康维他携手Olé精品超市开展了多维度的系列合作。

线上互动打通，公域全线曝光。双方品牌官方自媒体以联合互推方式的相互引流，配合公域流量传播资源，达到全线曝光。

共享私域流量，定制Olé优质会员个性化福利，精准高效触达的同时，助力Olé会员运营实现双赢合作。

线下活动助力，引爆春节营销。康维他新春蜜意活动落地Olé精品超市，多项互动玩法将康维他“延续爱”的概念一再深化，刺激用户购买兴趣及送礼需求，同时诞生了大批用户原创内容进一步扩大品牌曝光。

网红主播探店，直播购物新体验。本地人气KOL受邀前往Olé精品超市西安王府井店、广州太古汇店进行直播探店，分享高格调购物新体验，为线下活动及销售进一步引流。

围绕“佳期十五载 携手延续爱”开展的一系列营销活动，从两大品牌在理念、调性、渠道、营销等多维度的契合出发，实现对目标客群精准触达的立体化营销，进一步扩大双方品牌在全领域的影响力。

一次本土化的创新尝试

作为新西兰国宝品牌，康维他如何在中国本土传统氛围最浓郁的春节营销中崭露头角？

康维他意识到，只有与用户产生感情共鸣，与中国文化、社会习俗以及用户的价值观念相适应，才是真正的本土化。

基于中国人内敛的情感基础，康维他以一年一开的麦卢卡花花期代指新春佳期。将大众新年团聚的美好，及对家人朋友的爱意，寄托于甜蜜美好的麦卢卡蜂蜜中，打造出了康维他佳期蜜意礼盒。以蜂蜜化作金线、结合蜜蜂飞舞的轨迹，一笔画勾勒出亲人相聚的画面作为礼盒外观，代表着“佳期蜜意 让爱延续”的美好含义与祝愿。春节虽短，但有康维他麦卢卡蜂蜜相伴，爱意将无限延续。

这场温度与深度并存的走心营销，不仅是康维他本土化的一次创新尝试，更是对中国消费者的满满诚意。

消费升级背景下，消费者对进口商品的消费意愿不断增长。Olé精品超市凭借创新的运营方式奠定其行业领导地位，康维他则凭借其过硬的产品品质获得国内外各个权威机构的认可，成为消费者的生活品质升级之选。

在春节节点的跨界碰撞中，康维他与Olé精品超市以走心营销实现了与用户的情感共鸣，真正把握住营销的脉搏。未来，两大品牌将会继续进行深度合作，抢跑未来，不断巩固行业领导地位的同时，带动行业整体升级迭新，在新消费时代中形成一股势不可挡的潮流。